香港买马资料大全

http://www.ceulmh.tw

「seo菜鳥論壇」緋聞seo之淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

「seo菜鳥論壇」緋聞seo之淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?本文主要跟大家分析店鋪解讀人群標簽定位不精準該如何來改變?很多店鋪為了前期的流量轉化,而隨意去打折促銷降價。導致一段時間后發現店鋪人群越來越不精準了,自然流量的平均消費水平還不及我們的寶貝價格,導致只有很高的收藏加購,從而轉化率卻非常低,隨之我們店鋪的流量也越來越少。這下我們又該如何去挽救?怎樣去定位我們該形成什么樣的價位人群呢?今天我們帶給大家店鋪人群的分析方法與直通車精準人群定向飆漲法。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

淘寶引流方式多種多樣,但是最有效的就是付費流量帶動免費流量,如何免費帶動流量,這里不得不重點說說人群標簽,淘寶現在主要做的就是人群,以前是轉化好就能有更多的流量,這是淘寶不可控的。現在淘寶想做的是分發這些流量,把每個人購買過的人打上標簽,把不同的店鋪分發不同買家,店鋪人群標簽打的越好,分發的流量也就越精準,轉化率越好。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

一,玩車的高能時刻

1,引進流量,前期精準的還是靠直通車,能夠樹立起精準標簽,這樣后期帶動自然搜索更省力,不過很多賣家在玩車的過程中總會遇到這樣那樣的問題,導致期望值與預期值不成正比,所以我們不能單單盯著一個數據看,把格局放大,能更精準的找到店鋪問題的根源所在。

2,對于店鋪總體發展來講,前期基礎很重要,層級的遞進增長,流量的穩步提升,這都是大多數top店走的路,前期走的穩,長久來講才能走的遠,很多商家經常問我這樣一個問題,老店重開和做一個新店比較哪個比較有利?慕容給的建議是看老店的基礎了,畢竟新店考慮的問題很多也雜,根據自己的精力和成本,其實你心里自己也是有一個答案的。

3,直通車布局和店鋪基礎SEO是要結合來做的,一個在牛氣的運營,直通車給你開飛上天,店鋪的整體優化,和服務,客戶體驗跟不上,店鋪的優勢不會發揮的很到位,還是那句話做好店鋪把勁用對地方很重要。流量進來,針對主要人群,利用流量促進更多的轉化。

4,定向流量來源大家都知道猜你喜歡,不過直通車改版后,除了猜你喜歡外,現在的話像每日好店,潮流酷玩,必買清單,有好貨,我淘我家,時尚大咖這些都是定向的流量入口,這些地方的流量十分可觀,電商市場必須要跟上形勢,改動的變化很大,更加的體現了淘寶的多玩性。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

二,人群

1,人群標簽的重要性

為什么現在越來越強調人群標簽的重要性?現在平臺個性化搜索是淘寶重點扶持的,只有精準了你的人群標簽,你才有機會獲得更多的展示位置,流量來源才會更加的豐富。

2,人群的投放

投放的選擇分成三個階段,并不是一套固定的思路適用所有類目,細節把控要比較靈活,這個類目種類接觸多了,自然心里會有一定的思路。

店鋪的初期,店鋪訪客比較低迷,這時候人群這塊投放要寬泛,100個客戶對比一個精準客戶,你覺得哪個轉化的可能性比較高?現階段做好訪客人群的積累,限制人群的屬性打好基礎是關鍵;

到了店鋪的中期,有了一定的訪客基礎,標簽的初步形成,這時候針對的就是優質人群去投放了,根據人群的熱度決定投放的力度,同時分析競店情況,放大產品優勢,形成不錯的產出;

關鍵的點在于店鋪后期,人群精細化越來越清晰,這時候把握主要的人群是現在階段的重中之重,進行多維度屬性投放,精準人群做高溢價,點擊率提升,各項數據的維持,層級的提成,店鋪的權重也會提高,做店鋪的目的就是盈利,人群重點的地位不言而喻。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

三,精細化操作,買家人群

關于人群的劃分:

(1)淘寶首頁潛力人群:該人群主要是系統根據你的寶貝、類目等指標來自動匹配的人群,該人群的特點就是興趣點比較明確,但因為人群基數會比較大,所以建議前期先從30%的溢價開始投放測試

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

(2)店鋪優質人群:無論資深淘寶/天貓訪客還是購買高頻率的訪客,這些個人習慣30%-50%的溢價,因為這些是針對全網投放的,前期建議不要一下子投放太高。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

(3)大促活動人群:通過活動進來的人群,像女神節,雙11,這種大型活動,這部分人群流量也十分可觀,這些人群建議30%-50%投放,促銷活動前期提高溢價。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

(4)店鋪定制人群:瀏覽未購買寶貝的人群這類建議30%溢價,其他的建議100%-300%溢價,因為不管是收藏加購的訪客還是購買過得訪客這些人群購買率比較高,高溢價促進轉化。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

(5)自定義人群:其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來的,里面劃分成類目單比價、年齡、性別、月均消費水平等,相對比較具體,基本上包括了我們關鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。有了這些條件,我們開車精準引流的時候在寶貝對應人群面前表現突出,時間久了,人群標簽就會慢慢好了,我們各種推廣活動的目的都是要去撬動免費流量的(手淘搜索,手淘首頁),相信沒有人是想靠付費流量來生存的。那么如果只是要撬動免費流量,如手淘搜索,那我就只去關注競品搜索起爆前的該渠道產值不就行了嗎?比如下圖這個產品起爆前的搜索渠道產值就比總的產值小很多。這樣算下來是不是就好操作多了?

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

同時注意控制UV價值的緩慢下降,不要太過于異常。具體控制到什么數值,可以多拉幾個自己行業的競品分析下就知道了。

所以不要看到競品現在月銷5000筆了,我也傻乎乎的去先干個5000筆再說,那最大的概率就是淘寶拿你祭天。要找到這種撬動閾值的最小量。那么對于長銷款,找到它的起爆數據實在很困難怎么辦呢?

長銷款

一個長銷款,他的月銷,搜索流量都很高,我們以他現在的產值為目標去操作是很困難,也很危險的。是不是就沒有辦法了呢?當然有,否者就沒必要寫這篇帖子了。

首先回到前面的理論,我們一定要注意自己的UV價值不要太過于異常,那么成熟期的競品的UV價值其實是一個波動不大的恒定值,如下圖所示:

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

藍框右邊是其穩定后的數據,搜索流量是5000,轉化率在3%上下波動,客單價是恒定的,那么UV價值也就是一上下浮動的恒定值。

藍框內是我們模擬的其起爆階段的數據曲線,那么在爆發5000搜索流量前肯定有一個節點,我們稱之為起爆流量,對應的轉化率我們稱之為起爆轉化率。如果能確定這個起爆轉化率和起爆流量,就可以去反推模擬整個起爆過程。

首先看起爆轉化率,這個其實是由起爆UV價值決定的,經過大量的測試我們發現起爆前的UV價值略微高于或者等于穩定期的平均UV價值就好,如果客單價相同,起爆前一天的轉化率就可以直接取3%。

再看起爆流量,我們拉了大量的數據,發現很多類目起爆流量在目標流量的1/3左右就夠了。如下圖藍色曲線,這樣就形成了一個比預期更小的成交單量。比如目標搜索流量是5000,那么起爆流量1400就可以了,如果客單價和競品相同,那么轉化率也可以取3%,那么這一天的單量=1400*3%=42單。注意,這里42單不是總的單量,而是起爆前一天的單量,如果你準備7天做爆,那么就往回推,用7天時間遞增到42單,總計也就100來單,是不是比直接按其目前的產值做容易多了?

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

 

這是客單價相同的情況,如果你的客單價比他高,那么算UV價值下來,你的單量還能再降。

這種模擬成熟競品的操作方式事實證明是確實可行的,也是系統認可的起爆方式,否者不會有那么多單品以這個曲線起爆。再說一次,這種方法只能讓你的好產品加速起爆,代替不了選品測圖的步驟,盲目操作造成損失概不負責。

順帶說一下,我們最近還在測試以極低的UV價值做遞增到行業均值能否引爆,如下圖是我們最近測試的一款教輔類產品,這個類目的UV價值本身就很高,普遍在10左右,我們從0.54開始遞增到類目均值,也帶來了搜索流量不錯的增長。如果這種方式能在其他類目也操作成功,那么會帶來單量的進一步減少,等測試一段時間,能用這種方式起來更多類目了再來做分享。歡迎大家關注收藏。

淘寶直通車精選人群,人群標簽問題?

鄭重聲明:本文版權歸滿山紅SEO培訓/黑帽SEO/快速排名原作者所有,轉載文章僅為傳播更多信息之目的,如作者信息標記有誤,請第一時間聯系我們修改或刪除,多謝。

香港买马资料大全
股票融资费用_杨方配资开户 中国nba篮球球员 在线股票配资平台 牛配资怎么样 免费下载微乐河南麻将 股市600001 广东快乐10分走势 遵义麻将技巧十句口 试机号3d今天开机 浙江二十选五今天开奖了吗